У всех компаний, занимающихся ВЭД, возникает следующий вопрос, заниматься этим самостоятельно, либо поручить сторонним компаниям. Мы постарались проанализировать эти два сценария ведения ВЭД на всех ее этапах, что из этого получилось, см. ниже.
Сравниваемый критерий | Собственными силами с наймом в штат менеджера ВЭД со знанием китайского языка | На аутсорсе с привлечением нашей компании | Какую ценность даем? |
| Поиск китайских поставщиков | Поиск на хорошо известных сайтах | Поиск на хорошо известных сайтах, поиск в различных сервисах, которые часто не доступны из других стран | Дополнительные неочевидные результаты поиска |
| Поиск на тематических выставках | Местные выставки Редкие дорогостоящие выставки за границу | Благодаря локации в Гуанчжоу имеется возможность посещения многочисленных выставок в Гуанчжоу и Шеньчжэне. По запросу за умеренную плату посещаем выставки по всему Китаю | Мы постоянно мониторим рынки и многочисленные посещаемые выставки на предмет новых поставщиков и товаров |
| Переговоры и аудит предприятий | Дистанционно, медленно из-за часовой разницы. Личное посещение завода достаточно затратное мероприятие. Аудит компании через китайские сервисы проверки добропорядочности заблокирован | Нет разницы по времени, быстро и эффективно. Умеренная стоимость посещения заводов по всему Китаю. Аудит добропорядочности компаний через китайские сервисы без каких-либо ограничений | Более быстрое, эффективное и результативное общение. Более качественный аудит |
| Заключение контракта | Используете только собственный опыт и наработки | Мы используем проверенные временем шаблоны контрактов, основанные на многочисленных кейсах | Более безопасный контракт, адаптированный под Вас |
| Контроль во время производства и контроль отгрузки | Либо полагаетесь на порядочность производителя, либо привлекаете сторонних инспекторов. Самостоятельная инспекция затратна | Инспектируем собственными силами по пров. Гуандун. В других провинциях по согласованию с клиентом либо привлекаем проверенных инспекторов под нашим контролем и с нашей ответственностью либо самостоятельный выезде компенсацией проезда и проживания | 1. Большой опыт проведения инспекций. 2. Наработанные шаблоны, знаем на что смотреть и какие вопросы задавать 3. Небольшая себестоимость |
| Наличие представителя в Китае | Нет | Есть человек, который будет выступать представителем Вашей компании, урегулировать возникающие вопросы, оказывать дисциплинарное воздействие на продавца — он всегда будет знать, что представитель всегда может приехать на проверку фактического состояния дел | 1. Быстрое решение вопросов. 2. Дополнительный плюс к Вашей репутации в глазах поставщиков. 3. Дисциплинирующее воздействие |
| Себестоимость | Содержание квалифицированного сотрудника обходится в сумму около 150 тыс.руб в месяц (со всеми отчислениями и налогами) + все дополнительные затраты — дорога, проживание во время поездок | от 7 до 3% от суммы сделки в зависимости от суммы + все дополнительные затраты — дорога, проживание во время поездок | при обороте более 36 000 000 руб. в год выгоднее нанимать своего отдельного сотрудника, но вопрос эффективности останется под вопросом |
Как мы видим, оба способа имеют свои плюсы и минусы. Как развиваться и строить свою ВЭД каждый решает для себя сам. Мы ищем местных региональных игроков, с которыми мы сможем усилить друг друга и ускорить скорость взаимного роста и развития.
Для оформления заказа, пожалуйста, заполните следующую форму, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее рабочее время
